疫情的持續，使人們越發重視與健康息息相關的家電品類，其中就有與用水安全息息相關的淨水器。奧(ào)維雲網數據顯示，淨水器的線下零售額在今年第4周至第8周同比分别下滑86.1%、54.6%、64.6%、40.1%，淨水器的線下市場(chǎng)受到疫情的沖擊，看似也是不争的事實。
不過，中國家電網向多家淨水企業負責人處詢問目前疫情對於産品銷售、産品推新計劃等方面的情況時，發現截至目前淨水器産品，特别是台式淨水機的銷量表現並(bìng)沒有數據上反映得那麽慘淡，近期的銷量也有較爲明顯的增長，不少淨水器企業也加強瞭(le)線上方面的布局。同時，在過濾病毒之外，這些企業也計劃或已經推出各具特色的産品，以應對疫情過後的淨水市場增長。
01
積極轉變銷售思路
随著(zhe)疫情的持續，淨水這些企業也紛紛将自己的營銷活動(dòng)轉爲線上進行，大家一緻認爲需要打通線上與線下的通路，以此來盡可能地降低線下門店受到的影響。
據瞭(le)解，3月1日安吉爾在天貓安吉爾飲水機旗艦店舉辦(bàn)瞭(le)一場大型的直播活動，将線下的專賣店入駐到天貓店鋪，通過線上系統實現無接觸式的交易，目前綁定的店鋪數已經超過1200家。安吉爾集團總裁孔那表示，受到此次肺炎疫情的影響，安吉爾今後會更加注重線下和線上的連接，建立一整套涵蓋交易交付、引流交互、售後服務的系統，使線下銷售和線上銷售能夠有機融合在一起。
互聯網的快速發展，也促成消費者主動在線上獲取産(chǎn)品信息，企業的營銷也逐漸向線上遷移，在疫情發生的當下，短期内消費者也會更加傾向於(yú)線上購買。從去年年底，安利的淨水器産(chǎn)品已經基本實現線上的宣傳和銷售，現在僅體驗館有樣品供消費者試用。安利大中華區研究開發與技術法規副總裁陳佳表示，線上宣稱和銷售顯現出非常多的優勢，今後将持續保持，充分發揮線上營銷的最大優勢。
美的淨水市場運營總監馬臯表示，公司将線上線下的産品及銷售打通，實現全渠道庫存共享，資源傾斜線上推廣，同時線上店鋪和線下門店強化直播、微信傳播以獲取流量，並(bìng)取得瞭(le)不錯的效果。目前美的也利用這段空檔期對所有的客戶、客服和導購進行産品知識和技能培訓，強化基本功，以應對3月份淨水市場可能出現的報複式增長。
海爾集團淨水産業副總經理任賢存表示，海爾更注重還原産品的場景價值來進行零售轉型，還原觸點的價值，著(zhe)眼於社群活躍用戶，並(bìng)通過場景直播等開放的社群生态方式，積極開展線上營銷，儲備消費潛力。“在社群交互上，我們積極構建開放的社群生态，確保精準把握用戶的需求，並(bìng)基於這些需求不斷疊代升級我們的産品解決方案和服務。”
售後也常常視爲是銷售之後的延伸環節，在疫情的影響下，小區的進出受到嚴格管控，對於(yú)涉及安裝的淨水器産品銷售産生瞭(le)較大程度的影響，對此淨水器企業也紛紛拿出應對策略。受訪企業均表示，針對目前的情況已推出台式淨水器，在需要上門安裝的淨水器時也會讓工作人員在服務前量體溫、清洗工具、佩戴口罩;服務中全程戴頭套、防護鏡、手套、口罩、鞋套，保持間接接觸;服務後會對接觸部位消毒，同時清理作業現場，保證用戶家中的幹淨衛生。
陳佳向中國家電網透露，公司的益之源淨水器是台上型産品，僅需要連接水龍頭即可，無破壞性鑽孔等繁瑣操作。用戶可以通過參照安利官網提供的安裝視頻、參照産品說明書上詳細的安裝說明自行安裝，也可以撥(bō)打24小時服務熱線，向客服人員瞭(le)解安裝操作。針對疫情期間的維修服務，安利還提供瞭(le)部分區域免費郵寄返廠維修服務。
馬臯告訴中國家電網，在疫情發生前，美的淨水器在到貨後24小時内上門安裝，針對目前的情況，公司採取兩種方式：對於(yú)常規用戶，結合小區的開放情況，提前與用戶預約可上門時間;對於(yú)用戶特别要求緊急安裝的，如果用戶動手操作能力強或者二次購買，採用視頻指導用戶安裝及檢測。同時，除瞭(le)常規的廚下式淨水器，美的免安裝台式直飲機近期銷售情況非常好，無須上門即可在家喝到健康好水，受到不少用戶的歡迎。
孔那向中國家電網介紹，在上門受限的小區，用戶購買淨水器産(chǎn)品後，安吉爾會針對每個産(chǎn)品提供安裝指南和視頻指導，並(bìng)有技術人員遠程在線指導用戶進行安裝。疫情過後安吉爾會安排服務人員上門爲消費者再次檢查。
據瞭(le)解，海爾淨水率先發布瞭(le)疫情期間服務兵安全入戶“6+1”服務規範，嚴格按照“零確診、零疑似”的原則，避免用戶與服務兵感染風險，同時對於(yú)無法上門服務的用戶，通過發布《海爾淨水用戶自助服務視頻》，指導用戶自行安裝，保障用戶正常飲水需求;更通過免費發放3000套，價值300萬的關懷醫療卡，用於(yú)保障奮鬥一線服務兵及其家人的身心健康。
02
産品更側重殺菌、殺病毒
能否過濾病毒，成爲不少消費者在購買淨水器時的首要關注點，受訪淨水企業也将新品的宣傳重點放在瞭(le)殺菌、殺病毒的方面，並(bìng)表示産品已委托第三方測試，除菌、除病毒率可達99%以上。
安吉爾的淨水器搭載著(zhe)自主研發的全效反滲透膜，過濾精度可達0.0001微米，能夠過濾0.02-0.4微米的病毒和直徑在0.4-1微米的細菌，可充分保證用戶的飲用水安全。和普通的反滲透膜相比，該全效膜可以更有效提高膜元件的脫鹽率和産水流量，並(bìng)減少膜元件污染速度，延長膜元件的使用壽命。同時，安吉爾推出瞭具備體積小、雙重抑菌過濾防護和三秒速熱功能的抗毒抑菌直飲系列産品。
安利的益之源淨水器也採用活性炭加紫外線濾芯匣的設計，並(bìng)獲得瞭(le)NSF/ANSI第55号标準《紫外線微生物水處理設備》認證。不過陳佳表示，公司的淨水器是針對生活飲用水設計的水質處理器，並(bìng)非用於處理已經受到微生物污染或者未經充分消毒的水源， 沒有計劃隻針對特定的病毒研發新産品。
馬臯表示，公司目前已經擁有多款帶有高溫循環殺菌、LED抑菌的管線機與直飲機産(chǎn)品，滿足不同使用場(chǎng)景和不同人群需求的産(chǎn)品，今年也将繼續研究殺菌技術，推出更多的殺菌系列産(chǎn)品。
海爾的淨水器産(chǎn)品則通過專利SPEED3.0反滲透高精度過濾技術和UVC抑菌技術，實現有效濾除病毒、細菌，可供母嬰直接飲用。任賢存表示，未來海爾還會針對市場需求變(biàn)化推出一系列新品，包括對卡薩帝物聯網淨水機“雲鲸”的病毒過濾效率做進一步升級，通過方案優化來保障從原水到龍頭的每一滴水都安全、健康，抑制病毒、細菌的污染，推出對病毒、細菌等污染物有更高效的抑制和殺滅功能的免安裝類産(chǎn)品。
03
疫情過後淨水行業的新思考
在疫情過後，消費者因殺菌、殺病毒而購買淨水器的熱情也會逐漸消散，之後産品宣傳的側(cè)重點也需要進行相應的調整。随著(zhe)消費者的需求逐漸多樣化和個性化，淨水器品牌也應該針對不同的生活場景，生産出相應的淨水器産品。
孔那認爲，要找到消費者的痛點(diǎn)，解決用戶日常生活的飲用水難題，也要對淨水器的濾芯技術進行升級，讓淨水器除瞭(le)能過濾病毒外，還能濾除更多的有害物質。
随著(zhe)消費者健康意識的增強，對飲用水的要求除瞭(le)安全之外， 必然會升級到對健康的需求。陳佳認爲，能去除水中有害物質，又能保留鈣鎂等礦物質的淨水技術是未來吸引消費者的重要宣傳點，淨水器安裝、濾材更換以及售後服務等方面的便利性，也是吸引消費者購買淨水器的主要因素。
馬臯表示，目前公司的淨水器産品均對零陳水技術進行瞭(le)升級，解決瞭(le)行業大通量首杯水TDS過高的難題，保證用戶使用的每一杯水都是健康鮮活水。同時，針對不同場景的用水需求，美的也推出瞭(le)專利微氣泡洗淨功能的一體機，微氣泡水可同時進行除菌和去農殘(cán)。
任賢存表示，海爾在場景解決方案上搭建瞭(le)全天候、多場景的智慧飲用水平台，從一個智慧家庭裏的卧室、客廳、廚房、浴室、陽台，到豐富的商旅、辦(bàn)公、機場等全場景，都能夠滿足用戶的個性化飲用水需求。對方認爲，除瞭(le)過濾病毒細菌外，未來台式免安裝、高水效、智慧物聯等方向的淨水器也将受到消費者的極大關注。