2020年，黑天鵝突襲，家電市場(chǎng)遭遇巨變(biàn)，面對整個家電行業從線下到線上的轉移，家電企業亟需變(biàn)革破局。

限量降級：疫情常态化下，家電市場局部複蘇領先整體複蘇

目前整個家電市場上“衰”聲一片，2020年第一季度空調幾近“腰斬”，冰洗也大幅下滑，彩電更是“雪上加霜”，使2020年的Q1成爲瞭家電行業十多年來經曆過的最爲慘烈的一個市場周期，但這並不是常态。二季度能不能複蘇？家電企業又該如何布局改變目前的現狀？

首先，2020年在疫情影響下，宏觀限量表現爲内需疲軟外需受阻，前端地産銷售低迷，後端成品庫存高起，宏觀環境惡劣；

其次，支出也受到限量，居民可支配收入大幅降低，消費趨於理性，未來收入增長預期不足；

再次，消費限量，新增消費需求嚴重不足，更新消費需求短期難以支撐，總體消費需求大幅萎縮。

疫情可能會從一個事件變成2020年的一個常态化，郭梅德表示，其負面影響持續時間或将超過一年，我們需理性對待。在這樣的環境下，家電行業的複蘇也将呈現“國内複蘇領先於國際複蘇”、 “線上複蘇領先於線下複蘇”、“局部複蘇領先整體複蘇”、“低客單産品複蘇領先高客單産品複蘇”四個相對領先的狀态。領先複蘇的市場也将是産業加速轉型的好時機，行業應好好把握這個機會。

家電市場：市場需求 “急凍”與産業結構性“寒戰”並存

據全渠道推總數據顯示，2020年第一季度中國家電市場整體銷額是1057億，同比下降瞭37.6%，整體下滑嚴重，且市場競争越來越激烈，在“換新放緩、新增斷崖式下跌”的市場下，企業如何有效蓄客、盤活流量、創新提效？對此，郭梅德從市場基本面、渠道、品牌、産品四方面進行瞭總結，並提出幾點建議。

第一、增量動力缺失、存量競争殘酷、變量刺激市場。從整個家電市場來看，目前處於限量降級，核心支柱品類依存地産市場增量受限，疫情來襲疊加地産後周期拖累，天時地利盡失，緻使消費信心不足，且全品類均價大幅下探，量、額-增速錯配，企業在價格戰之下，也是傷痕累累，血海一片。不過市場的變量也在刺激著市場，免安裝、健康、烹饪、懶人四大場景拉動部分品類逆勢增長。據奧維雲網線上監測數據顯示，2020年第一季度免安裝的台式電烤箱銷量同比上升高達148.8%。

第二：線下加速向線上遷移，自建渠道借勢而上，社交渠道大熱。受疫情影響，線下銷售受阻促使企業向線上轉移，也加速瞭線上渠道的合作，京東+騰訊、阿裏+蘇甯，現在拼多多和國美，拼購參戰，再次重寫家電網批曆史；直播渠道大熱，随著直播的流程化，預熱、蓄客、引爆，家電品牌直播專業化程度顯著提升；目前很多企業已經不滿足在平台直播，開始依托品牌APP自建直播渠道，盤活私域流量。未來家電行業将會呈現線下實體店集中化，網購碎片化。

第三：品牌競争透明，品牌競争進入淺水區，品牌忠誠度待考驗。大家從線下轉爲線上之後，地域安全區就會被打破，貼身肉搏，這樣的情況下頭部品牌的上升會進一步加速，2020年會成爲行業洗牌的元年；同時品牌經營會進入淺水區，内部成本控制及風險規避重要性凸顯；品牌私域流量的建設，不同的渠道就會有不同的用戶基因，目前是定位新一線、二線的年輕化品牌複蘇較快，信息流廣告成爲品牌觸達用戶關鍵點。提升效率，打造爆款、爆品，才能保證企業正常生存。

第四：産品提效嚴峻，生命周期縮短，新品爬坡受阻短期陣痛。目前整個家電市場新品受阻，老品清庫，市場形勢嚴峻。企業應該适時定位高附加值人群，並挖掘其潛力，把用戶圈到自己的圈子裏去。

2020年，家電行業大盤雖然壓力重重，但長期依舊看穩。第一季度需求下降是由於受春節錯位、疫情抑制、出口受阻的影響；而在發放消費券、家電下鄉補貼、以舊換新等政策的帶動下，長期需求穩定；全年将會呈現前低後高、承壓下行的狀态。2020年，是家電行業的一場“寒戰”，家電企業隻有向死而生，積極轉型，才能适者生存！