在市場形勢一片大好的時候，消費者求著(zhe)我們賣東西給他，隻要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商看起來都是牛逼哄哄的經銷商。可是市場低迷瞭(le)，而且還可能一直低迷下去，那麽，什麽樣的經銷商可能會被淘汰？什麽樣的經銷商更有前途？

9類将被淘汰的經銷商

1，靠廠家支持型

這類經銷商的常見口頭禅是，廠(chǎng)家給政策支持我就進貨，不給政策支持我就不進貨。廠(chǎng)家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠(chǎng)家給補(bǔ)貼發工資我就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼我就不招。廠(chǎng)家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動，不給支持我就跑不動。“廠(chǎng)家支持”是他的關鍵詞。

2，售後無能力型

自己沒有專業的售後服務人員，最要命的是自己根本不懂售後，也不願意把找合作夥伴一塊合作承擔起售後服務，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經常責備廠家産品質量存在缺陷，質量不好，整天牢騷一大堆。殊不知，金無足赤，世界上並(bìng)沒有十全十美的産品，如果産品十全十美的話，還需要你這個經銷商幹什麽？直接在央視打個廣告說我們有十全十美的産品不就得瞭(le)。

3，天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店裏像都市白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣幾個産品就沾沾自喜一個星期，整天對著(zhe)電腦鬥地主看著(zhe)無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著(zhe)某一天品牌名氣大瞭(le)，出個完美産品，自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

4，埋怨沒市場型

在他的嘴裏經常說一句話就是，現在市場(chǎng)不好啊，中午天熱沒有人來店啊，天冷沒人出門呀，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有用啊。在他的嘴裏每天唠叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞(cí)彙信号。隻知道自己唉聲歎氣，不知道探尋市場(chǎng)軌迹。

5，拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子，選個場(chǎng)地需要半個月時間，商量個事情要10來個人，計劃一延再延，人員總是招不到，自以爲是在仔細的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在爲自己找借口，拿老闆的工資不當錢，養著(zhe)一堆閑人。
6,重心易偏離型

總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目标，在他的内心裏始終認爲市場(chǎng)做不好絕對(duì)不是市場(chǎng)的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重複這些浪費資源的事情。

7,光說不練型

這類經銷商特别能說，一套一套聽起來似乎真的很正確(què)，也很符合邏輯和常理，說瞭(le)很多次也說瞭(le)很多年，但是執行起來的真的不多，即使是行動瞭(le)隻是試探的九牛一毛一下就立刻停止瞭(le)。沒有任何效果但是你發現他還是在那裏說的滔滔不絕。
8，超低價情緒型

很多是通過雜牌，低端品牌曆練出來的，他們對價格的敏感度高於(yú)所有人，隻要你定價他就會認爲很高，因爲在他的腦海裏隻有便宜的才是好賣的，但是我們想一下如果都按照乘以2作爲銷售的利潤，那麽我們把産(chǎn)品定價爲28萬元和定價爲16萬元，那個的利潤更可觀？

9，思路混亂型

其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴随市場(chǎng)随波逐流，浪迹天涯，或者聽到一個什麽事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦幹。他更需要的是知識和更多的人溝通，從而真正瞭(le)解顧客的需求。

9類最有前途的經銷商

1，組建銷售團隊型

一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣産(chǎn)品，拼價格。他很注重人才的培養和使用，大膽(dǎn)的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

2，明確目标進度型

他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進度、時間、方式。並(bìng)有效通過一系列可行措施來達成自己設立的目标和執行計劃。他把大目标逐步分解出無數個小目标，一個個的去擊破。

3，營銷動作層出不窮型

他還在年初的時候就已經制定好瞭(le)今年一年的營銷行動計劃，每個季度，每個月該做什麽，市場變化，他也會随著(zhe)變化，一切圍繞著(zhe)市場，客戶而行動，走在廠家前面，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望，而别的商家隻剩下模仿的份。

4，注重店面形象型

他特别對門頭，形象牆，展廳，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著(zhe)不放，一定要達成自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重店裏面所有和客戶接觸到的地方的形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市場(chǎng)。
5，售後盈利強大型

配備(bèi)專業的售後服務人員，有專業的配件倉(cāng)庫，常用配件都放在指定的層架上面，常規的小問題自己都可以動手解決，大的問題開膛破肚，總可以把産品重新修好，經常和廠家的工程師進行有效溝通交流分享，成爲廠家工程師的智囊團成員。
6，知道利潤在哪裏型

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點(diǎn)。總怕一年過後算賬的時間賬戶裏沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點(diǎn)在哪裏。心裏有一本清晰的帳，哪些錢該(gāi)花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點(diǎn)子上，哪些錢不該(gāi)花，抓的滴水不漏。

7，忠誠恒久不變型

他一旦做瞭(le)選擇就不輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什麽他就跟著(zhe)做什麽。他其實支持的是一個共同的夢想，他随時可以拉開衣袖，指著(zhe)手腕說：你一刀從這裏切下去，血管裏面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他同舟共濟。

8，捷報頻傳型

很少聽到他的信息，聽到的都是他創(chuàng)造的一個個奇迹。他每年都可以完成基礎(chǔ)銷售任務，很多問題在他眼裏都不是問題，什麽問題都可以解決。

9，對市場有先見型

對市場的冷暖變化有先知先覺，並(bìng)及時做好準備(bèi)，未雨綢缪。在兩年前，有的經銷商就預見到市場将會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備(bèi)，那時就不再擴大店面的規劃，而是減支曾效，提高店面使用率，控制成本，精簡人員，並(bìng)調整産品銷售渠道，開拓新的客戶群體。